第四更送上!
“第一批商品,茶磚。每片茶磚一斤,一箱共有十六片?,F(xiàn)在我們一共有五百箱,共八千片🐗📶⭕茶磚。最高價(jià)每片五千錢,我每次喊價(jià)減五十文,有意者出價(jià)?!?br/>
張超的拍賣不只是往高競(jìng)價(jià),對(duì)有🖨🙉些商品也采用往低喊價(jià)的競(jìng)價(jià)模式🛀🔵🔗,甚至有時(shí)干脆是混合模式。
比如現(xiàn)在,張超把所有漢商的茶🐄🚆葉都集中了起來,統(tǒng)一競(jìng)價(jià)。從高往低報(bào),競(jìng)爭(zhēng)者可以在自己滿意的價(jià)格時(shí)競(jìng)拍,數(shù)量也隨意。
“現(xiàn)在,五千錢一片?!?br/>
這個(gè)價(jià)格略高,沒人出價(jià)。
一直喊到四千這個(gè)原來商議好的參考🏑價(jià)時(shí),有人出手了。
“四千錢一片,我要十箱?!?br/>
“四千一片,有沒有人也要出價(jià)?”
“四千一片🥝三次,🤶🛺好,四千錢一片,十箱一百六十片,成交!”張超一錘敲在面前臨時(shí)打制的那張桌子上。
“請(qǐng)那邊交錢!”
有張超的親兵把那冶利部的商人帶到孫伏伽面前,“十🔹🆖🎴箱茶磚,六百四十貫錢,🛌🎁請(qǐng)付莊票!”
那人付了💒💖👗莊票,又回到自己的位置。這是個(gè)大商人,能一口氣拿出六百四十貫莊票,證明他存在張超那的貨物起碼價(jià)值六📴🛌🐽百四十貫。
“三千九百五十文?!?br/>
“三千九百文!”
“我要十箱!”有一個(gè)番商出價(jià)了,茶葉總共只有這么多,雖➖然都想便宜一點(diǎn),但越到后面,茶葉可就越少了。而且這個(gè)拍賣模式有趣的地方在于,如果一個(gè)價(jià)位出現(xiàn)了兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者,那就轉(zhuǎn)為往上出價(jià),價(jià)高者得的模式。
因此,并不是說越到后面,越便宜。
“三千九百文一次,三千九百文兩次,三千九百文三次。好,恭喜這位吐蕃來的商人,你成功以三千九百文一片的🚻♑😢價(jià)格,拍下十箱一百六十片茶葉,請(qǐng)到那邊用莊票付款!”
....
“好了,💂我們現(xiàn)在還剩下一半的茶葉,現(xiàn)在的價(jià)格是三千八百文一片了。三千八🧟🎟🐶百文,有沒有出價(jià)的?”
“三〰🏥🏞千八🚇🐤🚉百文,我要一百箱!”一個(gè)黨項(xiàng)羌族商人出價(jià)。
只剩下了二百多箱茶葉,這人一下子要一半,這讓許多想買茶葉的商人都緊🏜🌗😲張起來。
“三千八百文,我也要一百箱。”
“很好,現(xiàn)在出現(xiàn)了兩個(gè)競(jìng)拍者,那么現(xiàn)在按規(guī)矩,兩🗜🐆人可以往上加價(jià),每次加價(jià)也是五十文,價(jià)高者得!”張超一臉微笑。
“三千八百五!”
“三千九!”
“三千九百五!”
“四千!”
價(jià)格很快突破了四千,最終被黨項(xiàng)羌商人以每片四🏮🌩千五的價(jià)格拍下了一百📂箱,這比參考價(jià)四千一片高出了🦊👡🍦五百。
“各位,還剩下一百五十箱茶葉,現(xiàn)在從四千😚🙀五繼續(xù)往下報(bào)價(jià)!”
“四千五有沒有人要?”
張超喊到四千的時(shí)候,又有人出價(jià)了,要十箱。這次沒人跟他爭(zhēng)🛢,他以四千的價(jià)格拿到十箱,讓他得意非凡。
馬周和岑文本坐在一邊觀看著,“這樣的交易模式🏩還真挺新鮮的?!?br/>
“是啊,這個(gè)價(jià)格📫🔨🆖,忽高忽低的,誰也說不準(zhǔn)是什么價(jià),反正看各自的出手時(shí)機(jī),運(yùn)氣好的三千九百文也拍到了,而有的人卻用四千五的價(jià)格拍下,還有的四千?!?br/>
價(jià)格完全不一樣,不過張超事先和那些茶葉的擁有者們約定好了,茶🍉♟葉一起拍,最后拍賣所得錢款,扣除張超的手續(xù)費(fèi)后,取一個(gè)平均價(jià),然后按各自茶葉多少,把錢給他們。
“最后剩下👏十箱茶葉了,還沒有買到的可要抓緊了,現(xiàn)在是🎾🚈🕥五千五一片的價(jià)格,五千五有沒有人要!”
“五千五,十箱全🤹要了!😔🌻😯”一個(gè)吐蕃商人紅著眼。
“五千六,十箱全要!”
所有番商都知道,這是最后十箱茶葉❕😛👮,最后的價(jià)格一路飆升🔒🧞,最終以七千一片的價(jià)格成交,幾乎是參考價(jià)的近一倍了。
五百箱茶葉,最終全部拍賣光了。
馬周拿著算✔😙🆘盤啪啪啪一打,很快得出了一個(gè)平⛳🚆🎈均價(jià)。
“每片茶磚參考🚰💢👅價(jià)四千,最終成交價(jià)為五千三!漲幅三成〽🎼多,差不多是漲了三分之一!”
那些擁有茶葉的漢商📨們都非常高興,不但茶葉賣掉🕷🥔🔲了,而且賣的既快也價(jià)高。這可比🔠約定的一片四千多了一千三啊。
“這個(gè)拍賣的模式真不錯(cuò)的!”
“是啊?!?br/>
“比起我們一個(gè)個(gè)的跟那些番商賣快🐁🐄🚝多了,還省得同行互相拆臺(tái)降價(jià)呢。”
因?yàn)橄惹皬埑鞅?,每個(gè)商人🖖♉⏫手里都換到了莊票,因此茶葉商人們并不用擔(dān)心這些人拿來交換🎖的商品是他們不想要的。
茶葉賣完,然后賣馬。
馬則要復(fù)雜一點(diǎn),要分成公馬、🔭母🧦🐝📽馬✍✂🙏、騸馬,還要分成不同的年齡。根據(jù)不同的情況,分成了多個(gè)組。
然后開始拍賣,一樣是從高往低叫價(jià),如果出現(xiàn)兩個(gè)以上商💼🕤人對(duì)同一價(jià)位一起出價(jià),🈵則轉(zhuǎn)為往高競(jìng)價(jià),價(jià)🐨🐹高者得。
“母馬兩千錢一匹,這批總共一百三十八🕥👚匹,是一到四歲口,🈵✊🌽兩千一匹有沒有人出🎨⛺🏀價(jià)?”
經(jīng)過之前拍賣茶葉的經(jīng)歷,許多商人也學(xué)聰明了,知道并不是🥏🎪越到后面越便宜💣🐉🤐,相反越🤩🐆👮到后面反而競(jìng)爭(zhēng)更激烈,往往會(huì)叫出更高價(jià)。
因此現(xiàn)一喊價(jià),就有人競(jìng)爭(zhēng)。
“我要二十匹!”一名漢商出價(jià)。
沒人競(jìng)爭(zhēng),他成功以起拍價(jià)拿到二十匹。
拍賣繼續(xù)進(jìn)行著,不時(shí)有人出價(jià),也偶爾👰🦊👂有多🐕💔人出價(jià)。
“我有一個(gè)疑惑,這樣競(jìng)拍,大家都用莊票付錢。⛰🏺💖可那些最后什么也沒拍到的人怎么辦?他們的貨被拍賣掉了,自🙊己卻沒拍到貨?”孫伏伽問出了一個(gè)問題。
“我們給這些商人開的莊🏝票,都是用貨物抵押的,有多少貨才開了多少票。最終買與賣,是相符的?!瘪R周給🎚孫伏伽解釋。
“打個(gè)比方吧,胡商帶來的所有商品,價(jià)值兩萬貫,漢商帶來的東西也值一萬貫,兩相加起來我們開了三萬貫的票,🔴📋然后他們參與拍賣。三萬貫的票,正好🥋🚡拍到三萬貫的東西📦?!?br/>
“可我們開票是按每樣?xùn)|西的基本價(jià),但拍賣價(jià)格卻有🚂🔪高有低??!”
“也是一樣的,每個(gè)商人拍賣,都只能在自己擁有的莊票數(shù)額內(nèi)競(jìng)拍。有一千貫,就只能拍一千貫商品,超出是拍不到的。雖然確實(shí)拍賣價(jià)格會(huì)有一些起伏,🤑👈🈯但影響不了整個(gè)交易。而且你別忘了,這里面也有我們的許多貨物,而且張記商鋪開莊票也是收費(fèi)的,拍賣也是費(fèi)的。我們可以最終拿我們手里的商品和賺到的手續(xù)費(fèi),來做最后的調(diào)整的?!?br/>
孫伏伽還是有些聽不明白,感覺太繞了。
“好比我本來有一百箱茶葉,🎾🤳🖼價(jià)值六百四十貫,我的茶葉賣拍出🚋🕔🎠去了。而我想要買牛,但結(jié)果沒有這么多牛,或者牛已經(jīng)賣掉了,我手里最后拿著六百四十貫莊票,怎么辦?”
這是一個(gè)問題。
交易本來講的是以物易物,可現(xiàn)在這😥🕣樣,如果自己的👢貨賣掉了,但自己去沒買到貨,自己拿著這六百四十貫莊🥑🛐票,有什么用呢?
“按照正常情況來說,如果你有六百四十貫莊票沒花出去,那么定然會(huì)有六百四十貫的貨物🚏沒有賣掉的。若是出現(xiàn)了這種情況,也沒有關(guān)系的?!瘪R周是對(duì)張超的這個(gè)⛔交易模式比較了解的人。
“出現(xiàn)了這種情況,或者說,必然會(huì)出現(xiàn)這種情況的。比如你的茶葉賣掉了,可你沒買到想買的牛,交易剩下沒賣掉的商品里卻沒有你想要的。那這個(gè)時(shí)候,我們可以聯(lián)系番商,🔕➰看誰有牛,然后跟他預(yù)訂,讓他們組織一批你想要的數(shù)量的牛過來給你交貨?!?br/>
“可我手里已經(jīng)沒有茶葉了,我要拿什么交易呢🚿?”
“這個(gè)我們會(huì)與那個(gè)賣牛的商人提前談好,他需➗👘要什么交易,我們會(huì)另組織貨物,到時(shí)你把🐄🌉手里的莊票給我們,我們把牛給你,至于那牛商,購(gòu)牛的商品由我們給他?!?br/>
孫伏伽點(diǎn)了點(diǎn)頭,“那這次🏅🌞🌲貨沒賣出去的人呢?他們拿貨抵😛🍼👖押得🚃⏮🥄到莊票,買到了自己想要的,可自己的卻沒賣掉?!?br/>
“那🛳他的貨我們吃下來,聯(lián)系其它🥧🌐的商人,或者下次再賣?!?br/>
不管哪種經(jīng)營(yíng)模式,總不會(huì)是完美無缺的。
張超實(shí)💗🐊🔍際上就是開了一家交易所,把商🏃🚏人們的貨物拿🕚到他這里來,促成更多的交易。但也會(huì)出現(xiàn)一些小問題。
“沒買到貨的,我們給他組織預(yù)訂。買到貨,但自己貨沒賣出的,我們把他🤮🍭🤠的貨吃下來,拿🛡🔰👖回洮州城去賣?;蛘咭院缶驮谶@里開商鋪放在這里寄賣也行?!?br/>
按張超的這個(gè)交🔨🌥易所模式,是先拿貨估錢,然后開莊票,最🙏🧦💏后拿莊票去買自己要的貨,最終自己🤼的貨賣掉后,把莊票又還給張超,這是一個(gè)循環(huán)。
如果🆕🌦🐉自己貨沒賣出去,莊票又花掉了,他們就沒有莊票可以交還,也就欠🔇張超錢,他的那批沒賣出去的貨,就得歸張超所有,其實(shí)等于就是張超買了他的貨而已。
最終有沒買到貨的🗑👁,張超就得🎳🏞📽另🔘外去聯(lián)系一批貨,來換回那人手里的沒花出去的莊票。
莊票轉(zhuǎn)一圈,最后是要全部收回的。
但莊票繞一圈,卻要收🎴🌙百分之一的手續(xù)費(fèi),張超拍賣,又收百分之一。此外,張超自己也帶了貨過來🔯📊賣,還能賺一次。
一般來說,商人們不會(huì)空手而歸,因此他們手里的莊票,多數(shù)情況下會(huì)買剩🙇🌌🌥下的貨物,就看誰的🍅🛃🏔運(yùn)氣不好,成了那個(gè)人了。
當(dāng)然,商人們可以選擇參加張超的交易拍賣,也可以不選擇參加。不選擇參加,就無法🆎❎參與拍🤴🥕賣了,他們自然也就不用承擔(dān)可能買不到好貨,只能掃尾的風(fēng)險(xiǎn)。
“做生意總是有風(fēng)險(xiǎn)的,不是嗎?”
張超的交易🆙📷🤦所還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)在于,他可以為兩邊的商人牽⭐💒頭。交易結(jié)束后,還可以接受商人們的委托,替他們聯(lián)系組織貨物,根據(jù)買賣雙方的需要,撮合訂單,還能當(dāng)個(gè)中介再賺一筆。
“等這里的交易辦上幾次,讓他們打消了顧慮,就能在洮州城外新建一個(gè)市場(chǎng),讓他們到那里交易,還能促進(jìn)下洮州城的商業(yè)❣🔮🗃?!?br/>
“嗯,還能多收點(diǎn)關(guān)稅、商稅呢!”
又加更一章,還債一章,還欠十五章!