第四更送上！
“第一批商品，茶磚。每片茶磚一斤，一箱共有十六片?，F(xiàn)在我們一共有五百箱，共八千片🐗📶⭕茶磚。最高價(jià)每片五千錢，我每次喊價(jià)減五十文，有意者出價(jià)?！?br/>
張超的拍賣不只是往高競(jìng)價(jià)，對(duì)有🖨🙉些商品也采用往低喊價(jià)的競(jìng)價(jià)模式🛀🔵🔗，甚至有時(shí)干脆是混合模式。
比如現(xiàn)在，張超把所有漢商的茶🐄🚆葉都集中了起來，統(tǒng)一競(jìng)價(jià)。從高往低報(bào)，競(jìng)爭(zhēng)者可以在自己滿意的價(jià)格時(shí)競(jìng)拍，數(shù)量也隨意。
“現(xiàn)在，五千錢一片?！?br/>
這個(gè)價(jià)格略高，沒人出價(jià)。
一直喊到四千這個(gè)原來商議好的參考🏑價(jià)時(shí)，有人出手了。
“四千錢一片，我要十箱?！?br/>
“四千一片，有沒有人也要出價(jià)？”
“四千一片🥝三次，🤶🛺好，四千錢一片，十箱一百六十片，成交！”張超一錘敲在面前臨時(shí)打制的那張桌子上。
“請(qǐng)那邊交錢！”
有張超的親兵把那冶利部的商人帶到孫伏伽面前，“十🔹🆖🎴箱茶磚，六百四十貫錢，🛌🎁請(qǐng)付莊票！”
那人付了💒💖👗莊票，又回到自己的位置。這是個(gè)大商人，能一口氣拿出六百四十貫莊票，證明他存在張超那的貨物起碼價(jià)值六📴🛌🐽百四十貫。
“三千九百五十文?！?br/>
“三千九百文！”
“我要十箱！”有一個(gè)番商出價(jià)了，茶葉總共只有這么多，雖➖然都想便宜一點(diǎn)，但越到后面，茶葉可就越少了。而且這個(gè)拍賣模式有趣的地方在于，如果一個(gè)價(jià)位出現(xiàn)了兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，那就轉(zhuǎn)為往上出價(jià)，價(jià)高者得的模式。
因此，并不是說越到后面，越便宜。
“三千九百文一次，三千九百文兩次，三千九百文三次。好，恭喜這位吐蕃來的商人，你成功以三千九百文一片的🚻♑😢價(jià)格，拍下十箱一百六十片茶葉，請(qǐng)到那邊用莊票付款！”
....
“好了，💂我們現(xiàn)在還剩下一半的茶葉，現(xiàn)在的價(jià)格是三千八百文一片了。三千八🧟🎟🐶百文，有沒有出價(jià)的？”
“三〰🏥🏞千八🚇🐤🚉百文，我要一百箱！”一個(gè)黨項(xiàng)羌族商人出價(jià)。
只剩下了二百多箱茶葉，這人一下子要一半，這讓許多想買茶葉的商人都緊🏜🌗😲張起來。
“三千八百文，我也要一百箱。”
“很好，現(xiàn)在出現(xiàn)了兩個(gè)競(jìng)拍者，那么現(xiàn)在按規(guī)矩，兩🗜🐆人可以往上加價(jià)，每次加價(jià)也是五十文，價(jià)高者得！”張超一臉微笑。
“三千八百五！”
“三千九！”
“三千九百五！”
“四千！”
價(jià)格很快突破了四千，最終被黨項(xiàng)羌商人以每片四🏮🌩千五的價(jià)格拍下了一百📂箱，這比參考價(jià)四千一片高出了🦊👡🍦五百。
“各位，還剩下一百五十箱茶葉，現(xiàn)在從四千😚🙀五繼續(xù)往下報(bào)價(jià)！”
“四千五有沒有人要？”
張超喊到四千的時(shí)候，又有人出價(jià)了，要十箱。這次沒人跟他爭(zhēng)🛢，他以四千的價(jià)格拿到十箱，讓他得意非凡。
馬周和岑文本坐在一邊觀看著，“這樣的交易模式🏩還真挺新鮮的?！?br/>
“是啊，這個(gè)價(jià)格📫🔨🆖，忽高忽低的，誰也說不準(zhǔn)是什么價(jià)，反正看各自的出手時(shí)機(jī)，運(yùn)氣好的三千九百文也拍到了，而有的人卻用四千五的價(jià)格拍下，還有的四千?！?br/>
價(jià)格完全不一樣，不過張超事先和那些茶葉的擁有者們約定好了，茶🍉♟葉一起拍，最后拍賣所得錢款，扣除張超的手續(xù)費(fèi)后，取一個(gè)平均價(jià)，然后按各自茶葉多少，把錢給他們。
“最后剩下👏十箱茶葉了，還沒有買到的可要抓緊了，現(xiàn)在是🎾🚈🕥五千五一片的價(jià)格，五千五有沒有人要！”
“五千五，十箱全🤹要了！😔🌻😯”一個(gè)吐蕃商人紅著眼。
“五千六，十箱全要！”
所有番商都知道，這是最后十箱茶葉❕😛👮，最后的價(jià)格一路飆升🔒🧞，最終以七千一片的價(jià)格成交，幾乎是參考價(jià)的近一倍了。
五百箱茶葉，最終全部拍賣光了。
馬周拿著算✔😙🆘盤啪啪啪一打，很快得出了一個(gè)平⛳🚆🎈均價(jià)。
“每片茶磚參考🚰💢👅價(jià)四千，最終成交價(jià)為五千三！漲幅三成〽🎼多，差不多是漲了三分之一！”
那些擁有茶葉的漢商📨們都非常高興，不但茶葉賣掉🕷🥔🔲了，而且賣的既快也價(jià)高。這可比🔠約定的一片四千多了一千三啊。
“這個(gè)拍賣的模式真不錯(cuò)的！”
“是啊?！?br/>
“比起我們一個(gè)個(gè)的跟那些番商賣快🐁🐄🚝多了，還省得同行互相拆臺(tái)降價(jià)呢。”
因?yàn)橄惹皬埑鞅?，每個(gè)商人🖖♉⏫手里都換到了莊票，因此茶葉商人們并不用擔(dān)心這些人拿來交換🎖的商品是他們不想要的。
茶葉賣完，然后賣馬。
馬則要復(fù)雜一點(diǎn)，要分成公馬、🔭母🧦🐝📽馬✍✂🙏、騸馬，還要分成不同的年齡。根據(jù)不同的情況，分成了多個(gè)組。
然后開始拍賣，一樣是從高往低叫價(jià)，如果出現(xiàn)兩個(gè)以上商💼🕤人對(duì)同一價(jià)位一起出價(jià)，🈵則轉(zhuǎn)為往高競(jìng)價(jià)，價(jià)🐨🐹高者得。
“母馬兩千錢一匹，這批總共一百三十八🕥👚匹，是一到四歲口，🈵✊🌽兩千一匹有沒有人出🎨⛺🏀價(jià)？”
經(jīng)過之前拍賣茶葉的經(jīng)歷，許多商人也學(xué)聰明了，知道并不是🥏🎪越到后面越便宜💣🐉🤐，相反越🤩🐆👮到后面反而競(jìng)爭(zhēng)更激烈，往往會(huì)叫出更高價(jià)。
因此現(xiàn)一喊價(jià)，就有人競(jìng)爭(zhēng)。
“我要二十匹！”一名漢商出價(jià)。
沒人競(jìng)爭(zhēng)，他成功以起拍價(jià)拿到二十匹。
拍賣繼續(xù)進(jìn)行著，不時(shí)有人出價(jià)，也偶爾👰🦊👂有多🐕💔人出價(jià)。
“我有一個(gè)疑惑，這樣競(jìng)拍，大家都用莊票付錢。⛰🏺💖可那些最后什么也沒拍到的人怎么辦？他們的貨被拍賣掉了，自🙊己卻沒拍到貨？”孫伏伽問出了一個(gè)問題。
“我們給這些商人開的莊🏝票，都是用貨物抵押的，有多少貨才開了多少票。最終買與賣，是相符的?！瘪R周給🎚孫伏伽解釋。
“打個(gè)比方吧，胡商帶來的所有商品，價(jià)值兩萬貫，漢商帶來的東西也值一萬貫，兩相加起來我們開了三萬貫的票，🔴📋然后他們參與拍賣。三萬貫的票，正好🥋🚡拍到三萬貫的東西📦?！?br/>
“可我們開票是按每樣?xùn)|西的基本價(jià)，但拍賣價(jià)格卻有🚂🔪高有低??！”
“也是一樣的，每個(gè)商人拍賣，都只能在自己擁有的莊票數(shù)額內(nèi)競(jìng)拍。有一千貫，就只能拍一千貫商品，超出是拍不到的。雖然確實(shí)拍賣價(jià)格會(huì)有一些起伏，🤑👈🈯但影響不了整個(gè)交易。而且你別忘了，這里面也有我們的許多貨物，而且張記商鋪開莊票也是收費(fèi)的，拍賣也是費(fèi)的。我們可以最終拿我們手里的商品和賺到的手續(xù)費(fèi)，來做最后的調(diào)整的?！?br/>
孫伏伽還是有些聽不明白，感覺太繞了。
“好比我本來有一百箱茶葉，🎾🤳🖼價(jià)值六百四十貫，我的茶葉賣拍出🚋🕔🎠去了。而我想要買牛，但結(jié)果沒有這么多牛，或者牛已經(jīng)賣掉了，我手里最后拿著六百四十貫莊票，怎么辦？”
這是一個(gè)問題。
交易本來講的是以物易物，可現(xiàn)在這😥🕣樣，如果自己的👢貨賣掉了，但自己去沒買到貨，自己拿著這六百四十貫莊🥑🛐票，有什么用呢？
“按照正常情況來說，如果你有六百四十貫莊票沒花出去，那么定然會(huì)有六百四十貫的貨物🚏沒有賣掉的。若是出現(xiàn)了這種情況，也沒有關(guān)系的?！瘪R周是對(duì)張超的這個(gè)⛔交易模式比較了解的人。
“出現(xiàn)了這種情況，或者說，必然會(huì)出現(xiàn)這種情況的。比如你的茶葉賣掉了，可你沒買到想買的牛，交易剩下沒賣掉的商品里卻沒有你想要的。那這個(gè)時(shí)候，我們可以聯(lián)系番商，🔕➰看誰有牛，然后跟他預(yù)訂，讓他們組織一批你想要的數(shù)量的牛過來給你交貨?！?br/>
“可我手里已經(jīng)沒有茶葉了，我要拿什么交易呢🚿？”
“這個(gè)我們會(huì)與那個(gè)賣牛的商人提前談好，他需➗👘要什么交易，我們會(huì)另組織貨物，到時(shí)你把🐄🌉手里的莊票給我們，我們把牛給你，至于那牛商，購(gòu)牛的商品由我們給他?！?br/>
孫伏伽點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那這次🏅🌞🌲貨沒賣出去的人呢？他們拿貨抵😛🍼👖押得🚃⏮🥄到莊票，買到了自己想要的，可自己的卻沒賣掉?！?br/>
“那🛳他的貨我們吃下來，聯(lián)系其它🥧🌐的商人，或者下次再賣?！?br/>
不管哪種經(jīng)營(yíng)模式，總不會(huì)是完美無缺的。
張超實(shí)💗🐊🔍際上就是開了一家交易所，把商🏃🚏人們的貨物拿🕚到他這里來，促成更多的交易。但也會(huì)出現(xiàn)一些小問題。
“沒買到貨的，我們給他組織預(yù)訂。買到貨，但自己貨沒賣出的，我們把他🤮🍭🤠的貨吃下來，拿🛡🔰👖回洮州城去賣?；蛘咭院缶驮谶@里開商鋪放在這里寄賣也行?！?br/>
按張超的這個(gè)交🔨🌥易所模式，是先拿貨估錢，然后開莊票，最🙏🧦💏后拿莊票去買自己要的貨，最終自己🤼的貨賣掉后，把莊票又還給張超，這是一個(gè)循環(huán)。
如果🆕🌦🐉自己貨沒賣出去，莊票又花掉了，他們就沒有莊票可以交還，也就欠🔇張超錢，他的那批沒賣出去的貨，就得歸張超所有，其實(shí)等于就是張超買了他的貨而已。
最終有沒買到貨的🗑👁，張超就得🎳🏞📽另🔘外去聯(lián)系一批貨，來換回那人手里的沒花出去的莊票。
莊票轉(zhuǎn)一圈，最后是要全部收回的。
但莊票繞一圈，卻要收🎴🌙百分之一的手續(xù)費(fèi)，張超拍賣，又收百分之一。此外，張超自己也帶了貨過來🔯📊賣，還能賺一次。
一般來說，商人們不會(huì)空手而歸，因此他們手里的莊票，多數(shù)情況下會(huì)買剩🙇🌌🌥下的貨物，就看誰的🍅🛃🏔運(yùn)氣不好，成了那個(gè)人了。
當(dāng)然，商人們可以選擇參加張超的交易拍賣，也可以不選擇參加。不選擇參加，就無法🆎❎參與拍🤴🥕賣了，他們自然也就不用承擔(dān)可能買不到好貨，只能掃尾的風(fēng)險(xiǎn)。
“做生意總是有風(fēng)險(xiǎn)的，不是嗎？”
張超的交易🆙📷🤦所還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)在于，他可以為兩邊的商人牽⭐💒頭。交易結(jié)束后，還可以接受商人們的委托，替他們聯(lián)系組織貨物，根據(jù)買賣雙方的需要，撮合訂單，還能當(dāng)個(gè)中介再賺一筆。
“等這里的交易辦上幾次，讓他們打消了顧慮，就能在洮州城外新建一個(gè)市場(chǎng)，讓他們到那里交易，還能促進(jìn)下洮州城的商業(yè)❣🔮🗃?！?br/>
“嗯，還能多收點(diǎn)關(guān)稅、商稅呢！”
又加更一章，還債一章，還欠十五章！