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    帶著組織起來的商隊前往邊境互市。

    在張超看來，洮州處于農(nóng)耕區(qū)和牧區(qū)的邊界，🐗📶⭕同時也是漢與吐谷渾的邊界，甚至距離吐蕃也并不遙遠。

    境內(nèi)山多，河流也多，洮河、潭河🖨🙉、冶木🛀🔵🔗河、羊沙河等把洮州切割出很多深深的河谷，沖涮出許多平坦的谷地。

    處于西部的洮州，甚至都能算的上是水鄉(xiāng)。

    “如果把整個洮州適合耕種的河谷地都🐄🚆開墾出來，我估計至少能有六七十萬畝耕地?！睆埑錆M感嘆的對身邊的馬周道。

    “可這里地🏑廣人?。　瘪R周做為張超的長史，這些天整天跟當(dāng)?shù)氐墓倮艉秃雷鍌兇蚪坏?，對這塊地方已經(jīng)有了不少的了解。

    整個洮州🤶🛺，其實只有兩個縣，臨潭和美相。兩個縣都建在洮水河邊，一西一東。兩縣的編戶人口都不滿萬，全州都只🥝有五千戶不到人口，大約就兩萬多口的樣子。另外還有內(nèi)附的吐谷渾冶力部和黨項部落，有幾千人。

    可一場戰(zhàn)亂，讓洮州損失了差不多三分之二的人口，許多被擄走，許多🛌🎁逃離，還有許多叛亂🔹🆖🎴歸附吐谷渾，如今整個洮州，只有一萬出頭的人口。

    這么點人口，還有大半是從事著放牧的。

    從事📴🛌🐽耕種的人很💒💖👗少，因此這里算的上是真正的地廣人稀。

    其實張➖超發(fā)現(xiàn)，洮州的氣候條件，是很適合發(fā)展農(nóng)業(yè)的。

    與胡人們約好的交易地點就在邊界上的洮河邊，那是一個很大的回灣，河谷在那里繞了一個彎，河流把一塊地弄成🚻♑😢了一個狹長的半島模樣。

    張超和胡商把交易地點選擇在🧟🎟🐶了這里，由于那個半島是向西北突出的，因此從東北洮州過來的唐人，和從西南來的胡商，都得渡過洮河來到這💂塊三面環(huán)水的半島上交易。

    加之〰🏥🏞河谷周圍的山，使得中間這塊半島一樣的河谷，視野開闊，不用擔(dān)心被伏🚇🐤🚉擊。

    真要發(fā)現(xiàn)不對，也能迅速的撤離，有洮河攔阻，可以讓沒有船只準(zhǔn)備的人難以追擊。反正就是處處透著小心謹(jǐn)慎，張超倒不擔(dān)心胡人敢玩什么陰招，但既然有這樣合適的地點🏜🌗😲，他也是滿意的。

    “這洮州缺條好🗜🐆路?！贝蘖x有些不滿的看著腳下的爛路，很狹窄，還總是沆沆洼洼的。

    “修路倒不是問題，先把這邊市🦊👡🍦重開起來，然后我們可以造點船，洮河、潭河，這里河道這么多，都是可以行船的。其實這里，倒跟江南水鄉(xiāng)挺像的，河多。這🏮🌩里就是山也多，路也只能沿著河走，還不如干脆弄些船，不📂論是載物還是載人，都要方便的很?！?br/>
    “不知道會有多少胡商過來，我們組織了這么多商貨，若沒人來，那咱們可就白跑一趟了，下次商人們也就沒這熱情了?！睂O伏伽對于張超😚🙀親自組織商人交易，并不是很上心。在他看來，這不應(yīng)當(dāng)是官府管的事情。

    “相信我，肯定會有許多🛢胡商來的。你看他們左挑右挑的，挑了這么個地方交易，就說明他們很看重這次交易?！睆埑瑢τ诮灰追浅Ｖ匾暎S多士兵們并不知道，洮州城如今面臨的一個麻煩。

    糧草不多了。

    張超跟士兵們說朝廷會運糧餉過來，但他自己知道，短時間別指望這個了。這次吐谷渾連破四州，🏩甚至連秦州、宕、河、蘭諸州也有不少地方受襲擊被擄掠。周邊沒有糧草可籌，得從長安運來。但從長安運糧到洮州來，那可是相當(dāng)?shù)穆闊?，路遠難走，運一車糧路上得費好幾車。

    張超不想等到📫🔨🆖洮州沒糧了，臨時著急，他打算自己動手，豐衣足食。洮州適合墾荒的地很多，屯田是個選擇。可屯田不可能馬上就有糧食出產(chǎn)，還是得靠交易。

    從洮州治所臨潭，沿著洮🍉♟河的支流潭水一路南下，花了一天時間到達潭河口。

    “胡商已經(jīng)到了，就在對岸，來了不少人！”

    打探的斥候帶回來好消息。

    “很好，去砍樹，搭浮橋?！?br/>
    張超帶來🎾🚈🕥了不少羊皮筏子，把羊皮筏子充滿氣，然后用繩子連起來，再鋪上木板，一座簡易的浮橋👏就成了。

    對面的胡人也一直在觀察著這邊，見人馬很多，一開始還有些緊張，等仔細(xì)觀看，發(fā)現(xiàn)確實帶來了許多商貨后，慢🤹慢安心😔🌻😯了下來。

    他❕😛👮們坐等著張超他們把浮橋費了大半天🔒🧞時間搭好。

    張超帶著護衛(wèi)和商隊過了河，來到⛳🚆🎈了被三面✔😙🆘環(huán)水的那片河中半島上。

    前來的🚰💢👅胡商很多，既有羌人，也有吐谷渾鮮卑人，還有吐蕃人〽🎼、氐人。

    氐族和羌族一樣，從先秦到南北朝，生活在甘肅、陜西、四川等省的交界處，大部份處于隴南地🕷🥔🔲區(qū)。在五胡📨十六國時，還先后建立過仇池、前秦、后涼、成漢等國。不過在隋唐此時，卻大部份融合到了漢和吐谷渾中，依然🔠獨-立的已經(jīng)很少了。

    前來的吐谷渾商人，主要是冶力部的。冶力部族是吐谷渾部族之一，早些年曾是生活在洮、岷一帶，后來中原王🐁🐄🚝朝將洮岷等地收復(fù)，冶力七部退到河南。上次的戰(zhàn)事中，冶力部就是先鋒。

    不過🎖張超🖖♉⏫沒在意這些，反正今天只是來談生意的。

    張超除了組織了許多洮州商人過來交✍✂🙏易，他🧦🐝📽自己也帶了許多商品前來，有不少還是李世🔭民交給他的，有絲綢也有茶葉等。

    河中半島上🐨🐹💼🕤，雙方互相打過招呼，介紹了🈵一番后，便開始互市。

    張超早🈵✊🌽把自己的商隊整理🎨⛺🏀過，所有的商品甚至編寫了一🕥👚個目標(biāo)清單。

    為了便于🥏🎪交易，張超把所有的商品都采用兩個最簡單的交易單💣🐉🤐🤩🐆👮位。

    一斤茶葉和一頭羊。

    漢商所有的🐕💔商品，👰🦊👂都有一個參考價格，這個價格的單位就是茶葉。

    畢竟唐人的⛰🏺💖銅錢，番商也沒用🙊。金銀倒是兩方都收的，可單位太大，不利于交易。

    唐商這邊主要的商品就是絲綢和茶葉，另外還有瓷器、書籍、紙張🎚等等，而番商這邊🏝的商品主要是牛馬羊、皮毛、藥草，甚至還有奴隸。

    一些🥋🚡吐谷渾商人，📦公然把上次擄去的🔴📋漢人帶來當(dāng)成奴隸做為商品交易。

    跟這些番商做生意🚂🔪，最大的一個麻煩，就是缺少一個大家接受的貨幣，多數(shù)情況下只能以物易物。

    現(xiàn)在張超需要和這些番商們約定好一個匯率。

    一斤茶葉值幾頭羊？

    張超和這些🤑👈🈯番商們進行了協(xié)商，最后達成了一個比較公平的價格。

    一片一斤的茶磚，換羊三只，或九張羊皮。

    十二只羊換母馬一匹，十五羊只換公牛一🚋🕔🎠頭，三十只🎾🤳🖼羊換一頭駱駝。

    這個價格，當(dāng)然對于😥🕣漢商們來說是很有利的，用來交易的茶葉不少就是蜀中和漢中產(chǎn)的茶葉，并不需要太👢好的茶葉，壓制成茶磚🥑🛐也易保存和運輸。

    換成牛羊馬匹，只要運到關(guān)中以及中原等地去，🚏利⛔潤非常高。

    這等🔕➰于四斤茶就能換一匹馬，五斤茶能換頭牛，十斤茶換一頭駱駝。

    一頭牛在長安，起碼🚿能賣到近兩萬錢，一斤茶相當(dāng)于賣了四千錢，毛利潤都能達到百分之一千。

    要知道，在宋代時，西北正常的茶馬互市，可是一百🐄🌉斤茶葉換一匹馬的，后來甚至達到➗👘兩三百斤茶葉才換匹馬。

    “布一匹價值五片茶磚，絲一匹價六片茶磚?！?br/>
    有茶和羊做為計價🏅🌞🌲單位，并🚃⏮🥄有了雙方認(rèn)同的交易比例后，生意就😛🍼👖比較好做了。

    互相尋找自己想要的商品，然后交易。

    張超甚至為所有的漢商提供擔(dān)保，以促成商人們🥧🌐的🛳交易。

    張超給所有漢商、胡商們帶來的商品按估價💗🐊🔍，給出價值多少只羊或者多少斤茶葉，然后張🕚超🏃🚏給這些商人們開出莊票，上面以銅錢為單位。

    “你的這些馬，估值共一百斤茶🤮🍭🤠葉，我給你四百貫莊票！🛡🔰👖”

    張超笑著把馬周寫好的一張四🙏🧦💏百貫的張🔨🌥記錢莊的🤼莊票遞給那位冶利部族的商人。

    其實張超的所謂張記商鋪，根本就是他臨時起意，🆕🌦🐉莊票也不過是一張紙而已。但這張紙🔇卻挺有作用的。

    當(dāng)所有的漢胡🎳🏞📽商人都在張超這里進行了價格評估，也都拿到了張超開具的莊票之后，他們的貨物其實🔘就暫時抵押在張超這里了，他們手里都有了莊票，可以直接去買自己想買的東西，而不是還得考慮以物易物，對方是否愿意🗑👁要那樣物品交易。

    貨物依然還是屬于商人🎴🌙們的，只是暫時在張超那抵押換成了莊🔯📊票方便交易而已。

    張超把商人們自己的交易，變成了由他主持🙇🌌🌥牽頭的一🍅🛃🏔場拍賣會。

    所有的商品都成了張超的🆎❎拍品，而他也成功的賺了一筆拍賣手續(xù)費，甚至商人們在他那里取得估價兌換成莊票，他也一樣收筆手續(xù)費，🤴🥕只是這一次，他只收百分之一的手續(xù)費而已。

    張超把這些⭐💒🆙📷🤦商人的所有貨物進行了歸類，按不同的種類進行分批拍賣。

    拍賣規(guī)矩就是競價。

    這樣的交易方式很新鮮，但也有一個好處。

    就❣🔮是每樣🗃商品，都能得到所有有意購買者的注意，讓有意者都能參與競價中來。同時也節(jié)約了時間。

    對于在場的番漢商人們來🚔🤲💰說，這都是一種非💭🐘👦常新鮮的交易❎🥟模式。

    加更一章，還欠十六章！