我點(diǎn)點(diǎn)頭：“到目前為止，基本沒有！”
“政府部門公款旅游，是塊利潤豐厚的🎣大蛋糕……這塊蛋糕你不吃，就等于資源浪費(fèi)……做同樣的業(yè)務(wù)，你從政府部門那里賺的會比從個(gè)人那里多的😐多，比如海珠的公司和三水集團(tuán)的合作，比如這次去迪拜，要是政府部門的業(yè)務(wù)，起碼賺的利潤會是從三水集團(tuán)賺的兩倍以上……
“我們?nèi)瘓F(tuán)是私企，是自己家的企業(yè)，當(dāng)然會厲行節(jié)約的，但是，政府部門則不然了，反正是公家的錢，只要你🥩有發(fā)票，只要🚽🔬🔀你把關(guān)鍵的人喂飽了，業(yè)務(wù)大大的有哦……這塊業(yè)務(wù)，你不做，有的是愿意做的……沒人和錢有仇的，反正都是做生意，又不是搶錢?！?br/>
我認(rèn)為老黎說的在理，點(diǎn)點(diǎn)頭。
“當(dāng)然，和政府部門的🐶🎖人打交道，需要多動(dòng)腦筋，不是傻乎乎以為只要送錢人家就要就能做成業(yè)務(wù)的……這年頭，和政府部門打交道，送錢自然是必須的，但是怎么送，送給誰，都是🚕✝有技巧的?！崩侠枵f：“這類業(yè)務(wù)做得多了，你會摸出其中的門道，同時(shí)，對于加深你對官場的了解，也是很有幫助的。🕔🍲🦁”
我看著老黎🌱🧝🗿：“你在叢恿我協(xié)助🥒海珠的公司去做政府部門的業(yè)務(wù)？🐋🌇”
“你可以這么認(rèn)為?！?#129386;🔮老黎說👊：“做這樣的業(yè)務(wù)，賺錢是一方面，另一方面，還可以有助于你熟悉官場，了解官場……增加你和官場中人打交道的技巧……既然你今后要混官場，各種東西你都要接觸，都要去學(xué)，都要去適應(yīng)，不管是好的還是壞的……一個(gè)世人皆醉為我獨(dú)醒的人，注定會在官場碰地頭破血流。”
聽了老黎的一番話，我不由深思起來……
第二天，我去海珠的公司。
海珠正在辦公室忙著，見我來🌯🍿🏊了，勉強(qiáng)笑了下：“你來了。”
“我來✌🦉🔬看看最近公司的經(jīng)營狀況📦。”我說著，邊打量🐯👏🎩著海珠的氣色。
海珠的氣色似乎越來越好了，這讓我👎🚖心里感到欣慰。
我和海珠元旦那天已經(jīng)達(dá)成了協(xié)議，我可以來公司轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠過問業(yè)務(wù)的事情🗳。所以，對我的到來，海珠不能表示拒絕和不快。
想到海珠正在通過遠(yuǎn)💾🎽程診🔩療來治病，我的心里不由感到愈發(fā)欣慰。
“嗯……最近提拔了2個(gè)副總，一個(gè)分管業(yè)務(wù)和導(dǎo)游🤯🧠🚕，一個(gè)分管計(jì)調(diào)和行政?！焙Ｖ檎f。
“嗯……最近有沒有新增大客戶？”我說。
“大的客戶倒沒有，主🚗🍀🐲要還是一些回頭客，主要還是散客和老的團(tuán)隊(duì)客戶，團(tuán)隊(duì)客戶以民營企業(yè)為主。”海珠說。
“哦……”我點(diǎn)點(diǎn)頭：“阿珠，我有個(gè)新想法，我想政府單位和國企，都可以作為我們新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)……這些單位，出去考察旅游的業(yè)務(wù)是很多的🤛。”
海珠苦笑了下：“政府部門和國企，都是公家的單位，這些單位雖然價(jià)格都可以，利潤也比較🏀豐厚，但是門檻太高，門難進(jìn)，話難講，需要請客送禮的，送少了還不行……不比民營企業(yè)，只要你服務(wù)好價(jià)格合適🈵🏌就行?！?br/>
我說：“雖然是難度，但是我還是想開發(fā)📗🎒🗓一下這塊💛🐯市場……畢竟，這是利潤豐厚的一塊大蛋糕?！?br/>
海珠不以為然地笑笑，拿過桌子上的一個(gè)單子遞給我：“你看，這里就有一個(gè)消息，分管業(yè)務(wù)的副總今天剛🕦💜😑打聽到的，市電業(yè)系統(tǒng)最近要組織大批中層干部到歐洲考察。這樣的消息我經(jīng)常聽到，有的還美其名曰對外招商，其實(shí)我知道這招商都是假的，走形式做樣子給大家看的，都是內(nèi)定。
“只要你的服務(wù)能說的過去，其他的就看誰關(guān)系硬，送禮到位了……電業(yè)系統(tǒng)這個(gè)連招商都沒講，更會是內(nèi)部定下來。我們是外地人，哪里有當(dāng)?shù)?#9978;🕞人開的那些旅行社關(guān)系硬，我們就是想送禮，也不知道給誰送。兩眼一抹黑，連門都摸不到……所以，我從來都沒參加過這些業(yè)務(wù)競爭?！?br/>
我📶👶🕤接過來仔細(xì)看了一遍，然后看著海珠，半天沒說話。
“怎么？你想去試試🚲？我看👥還是別折騰了，白搭，我🚕💟♒們是競爭不過那些當(dāng)?shù)厝说??！焙Ｖ閯裎摇?br/>
我沒有說話，還是沉思著……
這時(shí)，新提拔的💎那位分管業(yè)務(wù)的副總進(jìn)來了，和我打過招呼，然后給海珠匯報(bào)🙌工作。
我繼續(xù)琢磨著。
副總匯報(bào)完工作，看🐢🔣到我手里正拿著那張🚷🌫單子發(fā)愣，笑著說：“易哥，怎么，你想做這個(gè)電業(yè)局的業(yè)務(wù)？”
我抬頭看著副總，笑了：“你難道不想嗎？”
“呵呵，當(dāng)然想了，這可是個(gè)大單子呢……聽說這個(gè)業(yè)務(wù)，由電業(yè)局的工會主席說了算……可是，難度也是👍⏮🎭很大的……我們有天時(shí)有地利，但是沒有人和……而我🤱⛎們的那些競爭對手，都是地頭蛇，很多都是占盡天時(shí)地利人和的?！备笨傉f💘📤。
“我們不怕那些地頭蛇，沒有人和可以創(chuàng)造人和?！?#128165;🦀🔭我看著那副總🐷👐呲牙一笑。
🦁🚥💋副總沒聽懂🧣🍹我的話，看著我：“易哥，你的意思是……”
我此時(shí)已經(jīng)琢磨好了思路，站起來，口氣果💚🐺🍕斷地說：“這個(gè)業(yè)🥌👾務(wù)，我們要做，我們必須要拿下這個(gè)單子，我們必須要開辟新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)?！?br/>
“怎么做？”副總被我的話刺激了，興奮起來，接著又有些沮喪：“這樣的部門都是要打點(diǎn)票子的，而且是要給關(guān)鍵的負(fù)責(zé)這一塊的工會主席打點(diǎn)票子，我們就這樣直接去，工會主席是絕對不會單獨(dú)接見我們的，恐怕連他辦公室的門都不會讓進(jìn)😚，頂多只能見到普通工作人員，然后放下我們的公司簡介就被打發(fā)走了，而那些工作人員說了根本就不算。”
海珠抬頭看著我。
我狡黠地笑了，看著副總：“兄弟，只要你按照我說的去做，我們就🚯🐀🕗有機(jī)會拿下這個(gè)單子。”
😜🏌🕜“🚙易哥我聽你的，你說，怎么做！”副總又興奮起來，卻又滿臉好奇地看著我。
海珠臉上也帶著不解的神色。
我嘿嘿一笑，然后看著副總說：🥚🤽“伙計(jì)，我給你交代個(gè)活，你今天就安排你手下業(yè)務(wù)員，在同行間大肆散布一個(gè)言論，就說我們春天旅游公司已經(jīng)🈺🤦得😞🅾到電業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，這個(gè)單子鐵定是我們的了?！?br/>
“啊——”海珠和副總都不由失聲🌓🆓叫了出來，帶著驚疑困惑的目光看♊著我。
“易哥——這——這樣…😡…這樣不大妥當(dāng)吧?！备笨偙牬笱劬?#129346;🌹🌜看著我。
“妥當(dāng)…💌…沒什么🍷不妥當(dāng)?shù)摹憔驼瘴艺f的去辦。”我說。
“可是……為什么？”海珠看著我。
副總也看著我。
我說：“這種單子成功的第一步是要認(rèn)門，我們是外地人，不比當(dāng)?shù)啬切┑仡^蛇，我們沒有關(guān)系，缺乏當(dāng)?shù)氐纳鐣P(guān)系🍯資源，電業(yè)局這個(gè)業(yè)務(wù)，我們第一步遇到的門檻就是無法直接接觸到那個(gè)負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)，那么……怎么辦？涼拌！散布出這個(gè)言論之后，很快，我們就能有機(jī)會直接接觸那個(gè)負(fù)責(zé)人?！?br/>
“你這么肯定？”副總說。
“有絕對的把握嗎？”海珠說。
“當(dāng)然沒有百分之百的把握，凡事要等到有百分之百把握的時(shí)候，還能輪到你？早就晚了三春了?！蔽艺f：“為💠😄🦕什么要等到有絕對的把握再動(dòng)手？一個(gè)事情，有50%的把握就可以下手，甚至，40%都可以?！?br/>
海珠不說話了。
副總點(diǎn)點(diǎn)頭，看看我，又看看海珠：“海董，那我這就去按照易哥說的📷🎃🃏辦？”
海珠點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯……去吧……🌌一切聽他的?！?br/>
副總點(diǎn)點(diǎn)頭，然后出去了。
“你為什么突然對政府單位的業(yè)務(wù)感興趣了？”海珠看著我😒💉♎：💼✉“🗨🏽難道就僅僅是為了多賺錢？就是為了開辟新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)？”
我說：“不全😲是……我還想借機(jī)多摸索熟悉下這方面🦉🌨😃官場的道道?！?br/>
“這是老黎給你的點(diǎn)子吧？”海珠看著我。
我看著海珠：“你知道老黎和我的關(guān)系？”
海珠點(diǎn)點(diǎn)頭：“在迪拜期間老黎和我聊過幾次……他說和你是忘年交的朋友，說經(jīng)常和你談天說地，什么都聊……言談中，😀🚍🏐我感覺他是個(gè)做事🌨🍜🍝經(jīng)驗(yàn)很豐富的人，經(jīng)歷閱歷都極其🍈🗂豐富，你和他多交往，會學(xué)到很多東西的?！?br/>
聽海珠話里的意思，她挺支持我和老黎交往。
“嗯，不錯(cuò)，昨🚑💦🖖天和老黎一起喝茶，他給了我這個(gè)建議，讓我🙉👍們嘗試開辟新的發(fā)財(cái)途徑?！蔽艺f。
“其實(shí)他的真正用意，恐怕是想借這個(gè)來鍛煉你📻，增加你的閱歷吧?！焙Ｖ檎f：“其實(shí)，做政府單位的業(yè)務(wù)，雖然價(jià)格高，但是利🧟潤卻并不高，多賺的錢扣除送出去的錢，其實(shí)剩下的和做哪些個(gè)人企業(yè)團(tuán)隊(duì)的差不多，甚至還比不上……這年頭，和政府單位打交道，不送錢什么都做不成?！?br/>
海珠的話讓我頗有同感，點(diǎn)點(diǎn)頭：”嗯……”
“當(dāng)然，能增🚷⛅💟加一些新客戶，畢竟不是壞事。”海珠又說：“政府單位的好處是不壓價(jià)，只要你按照他的要求給他開發(fā)票，只要給他個(gè)人充分的好處，價(jià)格高低無所謂……只要?jiǎng)e太離譜就行?！?br/>
🌙我說：“😋😞😌這些你也懂了……什么時(shí)候你開始了解政府單位這些事情的？”
海珠說：“在迪拜這些日子，老黎給我灌輸過不少這一類🛃🅾🔅的東西……而且，他還對我們❎的旅游行業(yè)很感興趣，也向我咨詢了很多旅游方面的內(nèi)容……看得出，他是一個(gè)博學(xué)而好學(xué)的人?！?br/>
我點(diǎn)點(diǎn)頭：“哦……”
海珠然后垂下眼皮。
我沉默了片🔏🙌🗽刻，說：“阿珠，這些日子，你氣色好多了?！?br/>
“是嗎？”海珠看著我。
🐴“嗯，是的😱👝🌚。”我說：“🍊📁🏡你最近身體還好吧？”
“嗯……還好！”海珠又垂下眼皮。
“那個(gè)……你要多注意自己😱☕的身體?！焙苊黠@，我🔉有些沒話找話說了。
此時(shí)，我🌎😂不能挑破自己知道海珠在遠(yuǎn)🔎程診療的事情。
“嗯……你也多保重自己的身體！”海珠說。
我🆑看了會海珠⏸，終于一時(shí)找不到話頭，于是🎢就轉(zhuǎn)身離開。
出了海珠的公司門口，我站在馬路邊舒展了一下身體，邊隨意往四周🦁🥦掃⚪🦄視了一遍。
突然，我🐺👢🍙的目光停住了，我看到在馬路斜對過大約100米的地方，停著一輛白色的小轎車，車旁站著一⏹個(gè)穿黑風(fēng)衣戴口罩的男子，似乎這男🧖🥐子是我在小雪幼兒園門口見過的。
此刻，那男子正站在這邊，似乎有意無意地👶📭🍺看著海珠的公司這邊。
奶奶個(gè)筆，這人是干嘛的？
我大步穿過馬路，向他走去。