“他們的發(fā)行不用郵政局操作，沒有走郵發(fā)的路子，走的🕸🚵🎃是🐁🤙行業(yè)內(nèi)部自主發(fā)行，依靠行政指導(dǎo)的方式來進(jìn)行，主要依靠各地市區(qū)縣的農(nóng)口部門往下攤派，最基層擴(kuò)散到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村，2009年的全省總發(fā)行量是30萬份，在🌦💑星海全市的發(fā)行量是3萬份，主要分布在各級農(nóng)口部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村……所以，征地這一塊，他們不需要我們和郵政局操心，自己就能搞好?！蔽依^續(xù)說。
“嗯……”秋桐帶著贊許的目光點(diǎn)點(diǎn)頭。
💃😌⛔我又看了看我的本子，說：“至于投遞⬛，他們以前一直是依靠郵政系統(tǒng)來進(jìn)行🅾，郵政確實(shí)夠狠的，投遞費(fèi)占到了報價的20%，這個比率確實(shí)不低……
“這樣的報紙，商業(yè)廣告是不多的，頂多有一些生產(chǎn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的商家在上面刊登一些廣告，再就是拉一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村的?？?，做專題類宣傳，也就是軟性廣告，但是軟性廣告的價格是上不去的……在目前這種🚪經(jīng)營模式下，不賺錢是可以想🏒♈象的……
“我想，我們要是做他們的投遞，投遞質(zhì)量這一塊是沒有問題的，因為我們的投遞網(wǎng)絡(luò)是分布延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村的，保證能送到……至于投遞費(fèi)這一塊，我們要想拉過來，就必須打價格戰(zhàn)，要有價格優(yōu)勢，至少要🛀👰比郵政直接低5個百分點(diǎn)才可以，利益驅(qū)動，這樣我們才有把握讓他們🕓同意。”
“15%的費(fèi)率……這樣的話，我們還有沒有效益？💉💇🚫”秋桐說。
“有，但是很低?！蔽艺f著拿出計算機(jī)按了半天，說：“除去分揀運(yùn)輸和投遞的各種費(fèi)用，不算公司其他環(huán)節(jié)的勞務(wù)，我🚎🦏🐐們這樣能有大概接近2%的毛利潤……要是算上其他環(huán)節(jié)的費(fèi)用，基本是沒有利潤的?！?br/>
“哦……這么低……那么，你的意思⛓👮🕶，是做😡🆖🛷還不不做？”秋桐說。
“你說呢？”我看著秋桐。
“你是業(yè)務(wù)部經(jīng)理，我尊重你的意見。”秋📓桐說。
我想了想，說：“做！”
“哦……”秋桐的眼睛一亮，看著我。
“我說做的理由，一🐋🚟🤣，雖然公司可能從這筆👵業(yè)務(wù)中得不到看得見的經(jīng)濟(jì)效益，但是，公司所有分揀運(yùn)輸投遞環(huán)節(jié)的分揀員、駕駛員、發(fā)行員是可以賺到代投費(fèi)的，這起碼可以增加他們的收入；
“二，作為公司來說，目前剛開🚤始開展這項業(yè)務(wù)，現(xiàn)在要的是影響🕴，打的是名聲，圖的是社會🌮🍦🔦效益，一個項目做好了，可以吸引其他的項目過來……
“而且，還要考慮長🍊遠(yuǎn)，考慮明年，后年，大后年……表面上看，我們沒有賺取直接經(jīng)濟(jì)效益，但是，實(shí)際上，長遠(yuǎn)考慮，我們是有利可圖的，這🍙個利，🚁🚳或許目前看不到?！?br/>
秋桐點(diǎn)點(diǎn)頭：“很好，我的想法🕶🍁和你是一樣的……其實(shí)很多時候做長期的生意，要🤰🔷優(yōu)先考慮客戶的利益，客戶有要求，即使賠本或賠本賣都要📏做的，在目前看來是虧了，但是從長遠(yuǎn)來看是賺了，所以主要看情況，見仁見智?！?br/>
“是的?！蔽艺f：“眼光不長遠(yuǎn)，做事成功的機(jī)會也會大大降低……目前他們💅🆖👄虧本😘⏳😺，沒有賺頭，我們可以讓他們先嘗嘗甜頭，先把客戶穩(wěn)固住再說……對我們來說，目前最需要是先發(fā)展……要的是數(shù)量，數(shù)量上去了，信譽(yù)上去了，效益自然就來了。”
“那好，🎐這事你負(fù)責(zé)去落🐺實(shí)操作吧……你直接和那個工作站的負(fù)責(zé)人聯(lián)系就是……”秋
我點(diǎn)點(diǎn)🗞頭：🤑📯🔎“看，你又給我們業(yè)務(wù)🗝🏆👻部承攬了一筆生意，按說我該給你提成啊，可惜，按照這個費(fèi)率，沒有你的提成了?！?br/>
秋桐🈶🚶🎞笑了下：“我是發(fā)行公司的負(fù)責(zé)人，🌊我承攬任何單子，都不要任何提成……這個就不要和我客氣了?！?br/>
“看來，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)也是有壞處的，要吃虧的。”
“必須的，應(yīng)該的。”
“我👲🏧承攬了三水集團(tuán)的單子，集團(tuán)內(nèi)部反響比較強(qiáng)🔲😐👊烈吧。”
“那是，肯定的！”
“恐怕🕥🐴反響的主要內(nèi)容是集🗃中在我拿了巨額提成🎱😾吧?！?br/>
“這是集團(tuán)制定的公開政策，你拿的光明正大，集團(tuán)黨委和公司不但要大張旗鼓給你💈應(yīng)得的提成，年終還要給你精神獎勵……怎么，你有心理負(fù)擔(dān)👙？”
“心理🤝⏬負(fù)擔(dān)倒💝📰🎬是沒有……只是不想成為眾矢之的。”
秋桐看🍽著我，沉默了一會兒，說：“易克，不要有任何的心理擔(dān)憂，只要有我在，只要我在發(fā)行公司干一天，只要我擔(dān)任發(fā)行公司的負(fù)責(zé)人一天，我🥌就不會讓你因為這個受到任何人的非難……你是發(fā)行公司的功臣，你是集團(tuán)的功臣，如果有人拿你這個事情來說事，我是不會坐視不管的。”
秋桐的聲音很果斷，口氣很堅決。
聽了秋桐的話，我🛳的心里涌起一陣暖流，多好的領(lǐng)導(dǎo)??！雖然我即使受到非難也未必要秋桐來出面，我相信自己就能處理好，但是有秋桐這話，聽起來總是很暖人心的。
🙏我當(dāng)然知🔈道秋桐決不是口頭上說說的，她是會說到做到的。我還相信對我秋桐是這樣，對公司的任何人，秋🈵桐都是這樣。
忽然心里又覺得有些怪異，我到發(fā)行公司來做事的真正目的不是賺這點(diǎn)錢，我是⭐肩負(fù)著李順的指令，肩負(fù)著我自己的使命，是來保護(hù)秋桐的，怎么現(xiàn)在反而成了我要受秋桐保護(hù)，怎么掉個了呢？
正在這時，門口來了三個我的業(yè)務(wù)員，正要進(jìn)來，看到秋桐在里面正和我說話，磨磨蹭蹭在🌾門口猶豫著。
我看到他們，招招手：“哎🆓👔🐎——伙計們，來了就進(jìn)來，在門口干嘛？”
他們互相看了看，然后進(jìn)來了，一個說：“不好意思，🌑打擾秋總和🛀🎗易經(jīng)理談工作了🚚?！?br/>
我說🧤🚇🍾：“我和秋總談完了……沒事的……你們?nèi)弧惺裁粗甘?#127514;？”
我這么一說，秋桐⏳🧒輕輕笑🍂了起來，他們?nèi)齻€也笑了，撓撓頭皮，顯得有些不好意思。
我說🤢🕧👝：“哎——兄弟們，別不好意思，來，坐——什么事，👞說吧……跟我別娘娘們們的?！?br/>
他們坐到沙發(fā)上，又互相看了看，然后其中一個說：“正好秋總🎴也在……那我們就直說了吧……易經(jīng)理，秋總，我們今天過來，是想辭職的。🐓🕝”
“哦……”我和秋桐🐧都有些意外，互相對視了一眼，我知道這三個業(yè)務(wù)員平🐍⤴🏯時的業(yè)績一直不大好，但是沒想到他們會辭職。
“為什么🤝📴❔要辭職呢？”秋桐溫和地說著，邊站起來，走到飲水機(jī)前，用一次性杯子給他們倒了三杯水，放在他們面前的茶幾上。
“🐑⤵是啊，干的好好的🥢♊📮，為什么要辭職呢？”我說。
“我們?nèi)齻€是老鄉(xiāng)，是一起來易經(jīng)理手下干的，來了3個多月了：“另一個業(yè)務(wù)員有些愧色唯唯諾諾地地說：“干了這么久，我們做業(yè)務(wù)的成績一直很差，一直沒有做成一筆像🏴😿⛷樣的單子……我們也不是不想做好，可是……我們就是做不好……我們?nèi)齻€商議了一下，覺得我們可能不是做這個的🤨🔦🐌料，吃不了這碗飯……對不起，易經(jīng)理，我們辜負(fù)了你對我們的苦心培養(yǎng)和期望……辜負(fù)了你平時對我們📙兄弟般的感情……但是，我們確實(shí)覺得干不了了……所以……”
“所以你們就想撂挑子不干了走人是不是？平時我怎么引導(dǎo)教導(dǎo)你們的，都忘記了？做不好慢慢學(xué)啊，努力🐑😼去爭取💅👢🤬啊，怎么這么沒毅力，不像話，窩囊廢，不爭氣?！蔽艺f著，心里有些著急惱火。當(dāng)下正是用人之際，招個合適的人很難的，這三個老伙計在我這里熟悉了這么久，被我培訓(xùn)了三個多月，怎么說走就要走，太不仗義了。我三個月的心血白費(fèi)了。
看我有些惱火，三個人不說話了，低著頭。
秋桐⏩這時沖我使🔑✴🤘了個眼色，示意我不要發(fā)火，我不說話了📕，瞪眼看著他們。
“呵呵……剛才易經(jīng)🚟🌒理講話有些著急，你們不要緊張……其實(shí)他是想👐♑👋為你們好，是有些恨鐵不成鋼?！鼻锿┬χf：“來，🍶🎙💑大家先喝口水?！?br/>
秋桐的話讓👏他們似乎有些放松了，端起水杯喝了口水，抬頭看著秋桐，不時偷偷看看我。
然后，秋桐說：“來，我們先聊聊🔤🥤，等我們聊完了，你🌭們🛸✅再決定辭職不辭職好不好？”
他們點(diǎn)點(diǎn)頭。
秋桐說：“我給你們講一個真實(shí)的故事，這個故事的主角是一對姐妹，是我曾💲經(jīng)認(rèn)識的?！?br/>
他們一起看著秋桐，我也看著秋桐，聽她講。
“這對從農(nóng)村來星海城里打工的姐妹，帶著對美好生活的向往，幾經(jīng)周折才被一家禮品公司招聘為業(yè)務(wù)員。她們沒有固定的客戶，也沒有任何關(guān)系，每天只能提著沉重的鐘表、影集、茶杯⛄❣、臺燈以及各種工藝品的樣品，沿著城市的大街小巷去尋找買主。五個多🚛月過去了，她們跑斷了腿，磨破了🐧嘴，仍然到處碰壁，連一個鑰匙鏈也沒有推銷出去……”
秋桐不緊不慢地說：“無數(shù)次的失望磨掉了妹妹最后的耐心，她向姐姐提出兩個人一起辭職，重找出路。姐姐說，萬事開頭難，再堅持一陣，興許⏰⏩下一次就有收獲。但妹🏐妹不顧姐姐的挽留，毅然告別了那家公司……第二天，姐妹倆一同出門。妹妹按照招聘廣告的指引到處找工作，姐姐依然提著樣品四處尋🤟找客戶。
“那天晚上，兩💒💹⛴個人回到出租屋時卻是兩種心境：妹妹求職無功而返，姐姐卻拿回來推銷生涯的第一張訂單。一家姐姐四次登門過的公司要招開一個大型會議，向她訂購二百五十套精美的工藝品作為與會代表的😿🤬紀(jì)念品，總價值二十多萬元。姐姐因此拿到兩萬元的提成，淘到了打工的第一桶金……從此，姐姐的業(yè)績不斷攀升，訂單一個接一個而來?！?br/>
我和三個業(yè)務(wù)員凝神看著秋🗽👊桐，繼續(xù)聽😺🦂她講述。
“六年過去了，姐姐不僅擁有了汽車，還擁有一百多平方米🛰🤘🎸的住房和自己的禮品公司。而妹妹的工作卻走馬🙆燈似地?fù)Q著，連穿衣吃飯都要靠姐姐資助。最后，妹妹向姐姐請☔教成功真諦。姐姐說：其實(shí)，我成功的全部秘訣就在于我比你多了一次努力……只相差一次努力，原本天賦相當(dāng)機(jī)遇相同的姐妹倆，自此走上了迥然不同的人生之路。”
秋桐感慨地說：“其實(shí)，🌦在我們的社會上，不只是這位姐姐，多少業(yè)績輝煌的知名人士，最初的成功也就源于多了一次努力……你們?nèi)?，我相信你們這三個月來一直在不懈地去努力做事情，但是，或許，真的或許再多一次努力，你們就能收到⚓🦆意想不到的收獲。”
說完，秋桐帶著鼓勵和期🤛待🙌🌙的目光看著他們。