接下來(lái)，顏🧑如心帶著三個(gè)小女孩，一起走訪👟了街道兩旁許多的商戶(hù)。
從最后一家商鋪?zhàn)叱鰜?lái)的時(shí)候，顏如心的腿🛥🗿🥕已經(jīng)忍不住🎏打顫了。
要是換做她以前那能夠跑全程馬拉松的身體素質(zhì)，這不到10公里的路，🐆🛑自然不在話下，可原主是個(gè)十分疏于鍛煉的宅女型的少女，雙腿🎅無(wú)力，肌肉疲軟。
全憑顏如心堅(jiān)定的意志，撐著談成了最后一筆合作后，才💰累癱在草地上，躺著閉著眼不想睜開(kāi)來(lái)。
“安吉💙拉姐姐🍏🧣🍷，你太牛了！”莉迪📱亞崇拜地看著顏如心。
即使🥈顏如心此時(shí)累得像個(gè)死狗一般躺在地上，這等慫樣也依舊無(wú)法令她的熱情消減分毫。
露西并不說(shuō)話，但眼神中也流露出🌆🤵⛑興奮的神情。
艾瑪則已經(jīng)把顏如心當(dāng)做是大神一般的存在💍🐋📢了，就差說(shuō)“教練，🍮🏼我想學(xué)做生意！”
顏如心對(duì)自己這三個(gè)小🐾🖇🎣粉絲只是勾勾唇角，笑🛐📄🍼了笑。
她與不同商鋪的老板談的是不同的合作方案。
同超市、雜貨店……談的是寄售分成方案，即📗🆓把餅干放在收銀臺(tái)附近的位置上，讓排隊(duì)等候的顧客可以挑選，而超市代收貨款，其中一部分的收益作為傭金，回報(bào)給這些商店。
零售業(yè)中有些黃金定律。
其一是顧客都會(huì)選擇右側(cè)開(kāi)始瀏覽商鋪。
其二是顧客都會(huì)更關(guān)注與視線齊平向上45°至向下45°這范🌸📑🍺圍內(nèi)的商品。
其三是往🎈往越靠近出口，在排隊(duì)😟🥔結(jié)賬時(shí)會(huì)更容易消費(fèi)。
其四……
這些定律是心理學(xué)、行為分析學(xué)、傳播學(xué)、市場(chǎng)學(xué)……等學(xué)🐟🐬🗓科綜合歸😫🤯納出來(lái)的。
所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，超市、便利店……🎿收銀臺(tái)附近擺⛴放的經(jīng)常是口香糖、巧克力、避孕套、紙巾……這些顧客不會(huì)專(zhuān)門(mén)為此去超市，但見(jiàn)到了總會(huì)拿上幾盒的東西。
小餅干放🍐🍲😌在收銀臺(tái)附近的位置寄售，大概可以進(jìn)一步刺激銷(xiāo)量。
顏如心最先帶著女孩們，敲開(kāi)了溫汀有機(jī)超市的負(fù)責(zé)人柯利弗·費(fèi)爾頓辦公室🐓🍼的門(mén)。
柯利弗·費(fèi)爾頓是個(gè)頭發(fā)地中海，有點(diǎn)啤酒肚，戴著金色邊💂🍂框的圓片眼鏡的中年🎓男人。整個(gè)人給人一種憨厚老實(shí)的感覺(jué)，可細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他的眼神很靈活，總是很精明地提溜提溜轉(zhuǎn)。
顏如心的視線掃過(guò)超市負(fù)責(zé)人凌亂的辦公桌。
辦公桌上一份文件的封面吸引了她的些許注意力，那是一份企💎🏄劃書(shū)，做這份項(xiàng)目的是業(yè)內(nèi)一🍫🍵🤨家🌝小有名氣的投行，顏如心認(rèn)出了公司的logo。
當(dāng)然，這小投行等💶級(jí)🎿🍕，不能和頂尖的投行同日而語(yǔ)。
但✴顏如心你的印象🥥➡中，這家投行🚵🏞很擅長(zhǎng)惡意收購(gòu)、并購(gòu)重組、以及資產(chǎn)評(píng)估。
其中最著名的便要屬惡意收購(gòu)了，這基本可以看做是這家投行🍥的主營(yíng)業(yè)務(wù)。
令顏如心奇怪的是，一般來(lái)說(shuō)這種事關(guān)收🖱購(gòu)并購(gòu)、股權(quán)變動(dòng)……的企劃書(shū)都是每家公司的核心機(jī)密，一般不是放在大老板的桌面上，就是被機(jī)要秘書(shū)歸檔在文件夾中。
這個(gè)負(fù)責(zé)人就是大老板？
還是其中有什么貓膩？
……
顏如心的腦中，很自然地便轉(zhuǎn)過(guò)各種想法。
她直覺(jué)🚮🉐🌿這🚿家公司有什么暗地里的事情🔵🅱🌘正在運(yùn)作著。
不過(guò)嘛~
這和她并沒(méi)有太大關(guān)系。
🙂😟🐼她不是記者，不是偵探，不是警探，不是稅務(wù)局……她目前的身份是個(gè)商人，來(lái)談生意的，而不需要有那么多的好奇心。
獲取到的這個(gè)信息，只是令她重新開(kāi)始評(píng)🥢❤👇估起同這家超🙎🅰🏏市的合作，但最終她覺(jué)得，只是合作一個(gè)女童軍小餅干而已，應(yīng)該也同這種并購(gòu)收購(gòu)搭不上多少關(guān)系。
“費(fèi)爾頓先生，我想說(shuō)明一下我們的來(lái)意✡⤴📲……”顏如心以標(biāo)準(zhǔn)的股票經(jīng)紀(jì)人式最具感染力的語(yǔ)言，將整個(gè)計(jì)劃大🐮👚吹特吹了一通。
直說(shuō)得，好像同意這個(gè)方案的人就是個(gè)慧眼識(shí)英雄的伯樂(lè)，而拒🧣⏲絕這個(gè)方案的人絕對(duì)是個(gè)大傻叉似的。
費(fèi)爾頓兩眼冒著金光，不知是被顏如心充滿(mǎn)蠱惑力的語(yǔ)言刺激得🐺👮，還是被計(jì)劃本身所打動(dòng)。
事實(shí)上，女童軍組織在美國(guó)的影響力十分廣，作為鼓勵(lì)年輕女孩自🥟🕚立自強(qiáng)的組織，有🥐🚩🎪著良好的形象與聲望。
顏💺🥘👲如心提供的是雙贏的方案，即這些商鋪可以借用女童軍名聲作為宣傳🏸😭，而共同銷(xiāo)售的餅干部分再進(jìn)行分成。
雖然只是小小的餅干買(mǎi)賣(mài)⭐，看上去微不足道，但因?yàn)樵诖酥埃妭兺ǔ６贾皇菙[攤販賣(mài)餅干，最多是在店鋪中借用一個(gè)角落叫賣(mài)，很少有建立一個(gè)完整的合作🌈🕔🚼流程與方案的🤞➡🕘。
所以對(duì)🙃🈷公眾來(lái)說(shuō)，還是有些新鮮感的，同時(shí)也能夠吸引一些公眾媒😀🥝體的關(guān)注度。
這對(duì)商鋪來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于不用花半毛錢(qián)，只📟🏍是劃個(gè)地方，便能免費(fèi)做一筆廣告。
何樂(lè)而不為呢？
在內(nèi)外兩種因素的共同作用下，顏如心和👂💗女孩📄⤴們🛫👺最終同溫汀有機(jī)超市簽下了這份合約。
接下來(lái)幾😷🎲🖊家店鋪的，顏如心則提議🔸🐬由露西、莉迪亞和艾瑪，三人輪流同店主進(jìn)行談判，她僅僅在旁邊做補(bǔ)充和協(xié)助。
女孩們一開(kāi)始還有些生澀，但因?yàn)橛蓄伻?#128316;🛎心這幾乎完美的范例🎹🚋😄在🐗前。
三個(gè)女孩依葫蘆畫(huà)瓢，也都有模有樣的。
幾人中，艾瑪稍稍表現(xiàn)🌻🏛得有些羞澀靦腆，而露西則是語(yǔ)言過(guò)于簡(jiǎn)潔凝練，太理性的對(duì)話無(wú)法擁有太多的吸引力，莉迪亞👘🐄的表現(xiàn)則堪稱(chēng)完美。
這個(gè)🤫🔼扎著羊角🌸🌔辮👛✴的活潑丫頭，似乎是個(gè)天生的sales。
她🙃🏨對(duì)談話時(shí)的情緒把握，簡(jiǎn)直同經(jīng)驗(yàn)豐富、訓(xùn)練有素的資深營(yíng)業(yè)員一樣精準(zhǔn)。
當(dāng)她談?wù)撈鹩?jì)劃的內(nèi)容時(shí)，一旦店家表現(xiàn)出對(duì)這部分感興趣，她馬上便增加各種形容詞，同時(shí)引入許🖤🤦多有趣的小故事來(lái)補(bǔ)充這部分內(nèi)容。一旦店家表示出心不在焉，她當(dāng)機(jī)立斷就直接跳過(guò)了這部分的介紹。
而最后的結(jié)果便是，在不知不覺(jué)的情況下，那些店家仿佛把莉迪亞看成了自己✂👰親近🕯✈的朋友、女兒、妹妹……😆🐷一般，沒(méi)有太多波折便簽下了合約。
這無(wú)疑是頂級(jí)銷(xiāo)售的必備技能之一。
顏如心也只有每次在名牌🍈💂店做完剁手黨后，回到家里，才會(huì)意識(shí)到自己又被這些店里的sales刷了一輪技能。
到了最后🏖🐇🍬，顏如心便把談合約的事全權(quán)交給莉迪亞🚒，讓這姑娘充分鍛煉自己。
除此之外🈁😼🕐，她🏄😉們同服裝店、精品店……談的則是訂單⚽📥生意。
☕🤒🕢🛍許多的零售店都會(huì)準(zhǔn)備些小禮品在顧客買(mǎi)單的時(shí)候回贈(zèng)顧客。
使用的小禮品，必須要價(jià)格便宜🏪👸👥，但是又要🎂🐄🏎富有創(chuàng)意和關(guān)🔍🏷🎂懷，讓顧客感受到他們的心意。
顏如心便以此為切入點(diǎn)開(kāi)始洽談。
她選擇商鋪也十分有針對(duì)性📃🤯🛁，當(dāng)然不可能闖🎢入armani、prada這類(lèi)大牌要求他們買(mǎi)小餅干，那顯然是件蠢事。
很明顯，女童軍小⛄🤦餅干同這些品牌的市場(chǎng)定位大相近👻🥄庭。
奢侈品必須要保持高冷、限量的品🤦🈲🍜牌態(tài)度，即使送小禮品，也會(huì)選本品牌或戰(zhàn)略合作品牌的飾品、香水、化妝品……而不會(huì)選擇3.🕐🥨5美元一盒的小餅干🔩。
所以🔣🔇她選擇的都是定位比較溫馨、♈🤡😾平價(jià)、樸素……的商鋪。
談這些合作本身需要用到的技巧并不多，但因?yàn)闀?huì)遇到不同態(tài)度與想法的店鋪負(fù)責(zé)人，🌹😕🔌甚至有些態(tài)度極其惡劣，所以需要🈚📪她們靈活機(jī)動(dòng)地應(yīng)對(duì)，且在某些談判上相當(dāng)耗時(shí)。
同🗑時(shí)，顏如心也有意讓三個(gè)小女孩自己出面去🐫🎭談，所以，在引導(dǎo)整場(chǎng)談判，還有指導(dǎo)女孩們技巧上面耗費(fèi)的精力📣與時(shí)間，比起她自己一個(gè)人來(lái)談下這些合約就要多得多了。
🔤“呼……太久沒(méi)有為了賺這么少的錢(qián)，而花那么大功夫了?！碧稍诓萜荷希伻?#127382;📼🛳心睜開(kāi)眼睛，恍惚地望著湛🗂🏯藍(lán)的天空中形態(tài)各異的白云。
但嘴上說(shuō)著抱怨，📬表情卻似乎陷入了溫🍝🤐☔暖的回憶中。
她很早便以一己之力承擔(dān)起整個(gè)家。
當(dāng)時(shí)姐妹倆居住的🍺🔹房子仍有50萬(wàn)美元的貸款沒(méi)有償🍋🚚📵還。
好在兩姐妹上的公立學(xué)校，學(xué)費(fèi)是免費(fèi)🔝的，但生♎活費(fèi)就算緊著過(guò)，一個(gè)月至少也要1000美元。
再加上未來(lái)兩人都要上大學(xué)，每年的學(xué)費(fèi)至少4萬(wàn)🦔🧤🉑美元以上，而像她最后讀的普林斯頓，如月讀的耶魯，🐇⬜學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)加在一起，一年至少要5、6萬(wàn)美元。
即使對(duì)中產(chǎn)階級(jí)的雙薪家庭來(lái)說(shuō)，這也🏧🚁🏓是一筆❔不小的負(fù)擔(dān)，更不要說(shuō)兩個(gè)父母雙亡的女孩了。
父親顏無(wú)涯原本的工作，是一個(gè)公立圖書(shū)館的管理員，工資不😌算高，但也還算中產(chǎn)階級(jí)收入，母親瑪姬則是家庭主婦，但家庭✔⛴的總存款僅有不到5萬(wàn)。
車(chē)禍的事故責(zé)任，🐛最終被判為♏🤣雙方各負(fù)擔(dān)🍷50%的責(zé)任。
這起事故中，雙方的司機(jī)與🧕🏭🚘乘客全都死亡，無(wú)一生還。
而根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的證據(jù)，似乎是兩方都在遵守交通規(guī)則的情況下，🙉😰不知為何，➰🛴📕發(fā)生了意外。
所以保險(xiǎn)公司僅僅是賠償了父⏯母兩人的人身意外保險(xiǎn)，顏氏姐妹倆☕⏱拿到手的，只有不到40萬(wàn)，🔸連房貸也不夠還完的。
顏如心每天跑斷腿地打😙🔭🐢工兼職回家后，狀態(tài)也如現(xiàn)在🚠🐸😋般，累癱在床上便不想動(dòng)彈了。
那時(shí)的的她，被生活逼迫著需要更加堅(jiān)強(qiáng)，為了守護(hù)妹妹和❣🏤這個(gè)家，她也要拼盡全力。
但當(dāng)時(shí)的痛苦🏂，現(xiàn)在看來(lái)，卻何嘗不是一種溫馨的回憶呢？
“安吉拉姐姐，不少了呀~”艾瑪舉著🥑胖胖的手指，掰著指頭算起來(lái)，“光是訂單就有十幾份，一共要生產(chǎn)234盒的小餅干，每🛅⏳個(gè)小餅干成本1美元，售價(jià)3.5美元，利潤(rùn)就是2.5美元，我們至少已經(jīng)賺了585美元了。
這還沒(méi)有算上超市和雜貨店那里的分成，至🏔🕢🎧少也能賣(mài)掉幾十美元吧？這可是我們不到一天的時(shí)間賺到的哩~”
顏如心被逗樂(lè)了，她捏了捏小艾瑪?shù)哪樀啊?br/>
對(duì)小女孩們來(lái)說(shuō)，一個(gè)上午的時(shí)間，賺了幾百美元🛂，已經(jīng)是做夢(mèng)都不敢想的事了。
顏🔖⬆如心好奇地看著艾瑪：“你這數(shù)字是心算出來(lái)的嗎？十分準(zhǔn)確?！?br/>
“啊，我也只有🍢😳🔜對(duì)做飯和算數(shù)比較📅🕌🔉擅長(zhǎng)啦~”艾瑪被夸獎(jiǎng)后羞射地低下頭，小臉紅撲撲的。
顏如心偏頭想了想，問(wèn)了艾瑪些計(jì)算題，從簡(jiǎn)單的加減法，一直到五位數(shù)、六位數(shù)的乘除法，🔃🤢再到乘階與開(kāi)方的問(wèn)題。
除了乘階💰⬛與開(kāi)方艾瑪并沒(méi)有學(xué)，其余的，當(dāng)場(chǎng)問(wèn)，她當(dāng)場(chǎng)便能回答出來(lái)。
“艾瑪，謙虛是美德，⏩🐕🍵但你這種水準(zhǔn)，可不能只用擅長(zhǎng)來(lái)描述?！鳖伻缧膶?duì)艾瑪?shù)乃较喈?dāng)驚訝，她沒(méi)想到自己在街上隨意遇到的小姑娘，便有這么不得了的天賦。
顏如心考過(guò)精算📬👾😏師的資格證，同時(shí)也是經(jīng)驗(yàn)豐富的投🤩🔣🔵行ed。
她自然清楚，這種能力對(duì)金融行業(yè)的從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，是一個(gè)可遇而不可求的😸天賦。
顏如心本身不是👄天才，通過(guò)后天的訓(xùn)練和努力，才做到這個(gè)地步，而眼前🔅🥌☔這個(gè)小姑娘，沒(méi)有經(jīng)過(guò)任😻何人工雕琢地野生生長(zhǎng)，便已經(jīng)有了這樣的水平，算是十分難得的。
另兩個(gè)小女孩也各有各的獨(dú)特。
露西理智、冷靜與謹(jǐn)慎，心智成熟；
莉迪亞的自🗂👥🏂信、熱情而開(kāi)朗，永遠(yuǎn)充滿(mǎn)活力并擅長(zhǎng)溝通；
再加上艾瑪?shù)?#128257;🚊樂(lè)天、溫和，身負(fù)廚藝與心算雙重天賦技能……
顏如心頓時(shí)🔖對(duì)這三個(gè)平均年齡不過(guò)十來(lái)歲的小姑娘們，多了幾分興趣。
她工作的時(shí)候，偶爾也有要面試實(shí)習(xí)生和基🏁層職員，或是討論內(nèi)🛂部晉升的時(shí)候。
她通常只是應(yīng)hr部門(mén)的要求，不得不出席。
雖然已經(jīng)盡量打起精神面試這些求職者了，可是本職工🌀🏪🚟作的🎚高強(qiáng)度，再加上看見(jiàn)他們那千篇一律的樣子，不知為何，總有種說(shuō)不出得倦怠感。
甚至有一次面著試，因🛬🤭👿為之前連續(xù)幾天開(kāi)夜車(chē)，中途支撐不住睡了過(guò)去🚏。
可面對(duì)🤩♓🦂這三個(gè)小女孩時(shí)，她似乎感受到了為目標(biāo)而拼搏努🧗力🐧🤰的那種滿(mǎn)足感。
還稍稍被她們，還有安吉拉少女，激起了那似乎已🙎🕷🎼在她身上消🚡🚌磨光了的對(duì)🎨💤🚐夢(mèng)想的熱情。