“雷總，你好……”與上一次通話相比，蘇澤的心態(tài)已經(jīng)截🔌然不同，雖然語氣依然滿含笑意，可聽在雷君耳里，就有一種挑釁意味。
當(dāng)然這只是他自行腦補(bǔ)，想多了。
“小蘇啊，我正🗞⏱🐠準(zhǔn)備給你打電話呢🐵🛒，想問問融🍹資的事考慮得如何了?！?br/>
“雷總，我歡迎所有的💕🤵🚗投資者💝⛴🔒，但對于途家網(wǎng)的估值有自己的看法😾🙃🧕?！?br/>
“小蘇這是覺得報(bào)價(jià)低了？”
“雷總，您的報(bào)價(jià)符合當(dāng)時(shí)途家網(wǎng)的價(jià)值，但此一時(shí)，彼一時(shí)。這幾天，🔈經(jīng)過我們公司上下的齊心努力，現(xiàn)有的民宿房源，還有注冊🤗用戶都呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長?！?br/>
所謂的努力，就是蘇澤剛剛推出的價(jià)格補(bǔ)貼大戰(zhàn)，持續(xù)時(shí)間從9月起🛡直至明年的春節(jié)之前。
“小滑頭?！崩拙盗R了🦍💫🚱一句，對方的話差點(diǎn)就在明說，老雷，你的報(bào)價(jià)配得上昨天的途家網(wǎng)，但已經(jīng)匹配不✒🔵👺了今日的途家網(wǎng)。
“小蘇啊，🍲📷👺像這樣的價(jià)格戰(zhàn)燒錢很厲害，你一口氣還限定了長達(dá)5個(gè)月的期限啊?！?br/>
他幾乎要直接問“你手里的錢夠燒了嘛”。
“雷總，我存款還是有點(diǎn)的🙆🎄🍁，都是以后的老婆本，加上冰雪公主那邊生🌴意不錯(cuò)，老姐也很支持我，這錢肯定夠燒的?！彼蛿y程之間的融資協(xié)議，只要公告沒有出來，那就屬于商業(yè)機(jī)密，決不能透露。
“我相信這一波攻勢之后，🍢🗜🧞風(fēng)投公司就會(huì)陸續(xù)上門了，我擇優(yōu)而選。”
這小子沒說實(shí)話，他的背后一定有了金主。
雷君“嘿嘿”笑了幾聲，也不得不贊同蘇澤的這一波“價(jià)格補(bǔ)貼營銷戰(zhàn)”玩得非常漂亮，看情形這張彩票刮出中獎(jiǎng)的概率又大了不小，他在想著要不要再👏🌃🗺提高一波報(bào)價(jià)。
雷君覺得蘇澤📲👞這小伙子除了年紀(jì)輕一點(diǎn)外，其他方面都挺不🦅🐒🍮錯(cuò)，比那👞個(gè)羅駿上路多了。
可他尚未開口，蘇澤🌭🕰搶先說話了“雷總啊，今天我打你電話也不是為了融🗣🕞🍰資的事。這不小米1手機(jī)快上線了，之前我說過想從你這邊弄幾家加盟店，你考慮得如何了？”
聽到這話，雷君有些意外，微楞了一下，回道“可以啊，你想✈🎂🅱要🙇🍑多少家加盟店。”
蘇澤猶豫了一♊⛑會(huì)兒，說“滬都加上浙省的總代理權(quán)吧，但我手里可以動(dòng)用的資金不多，希望在貨款的支付上可以延長期限。”
小米的🤲➖手機(jī)定價(jià)本來就低，利潤更是少得可憐⏺，留給加盟商的幾乎只有一些殘羹剩飯。當(dāng)然此時(shí)的雷君還未曾料到小米在未來的火爆，對于這些加盟商還是留下了一點(diǎn)湯，不會(huì)像數(shù)年之后這么悲慘。
大錢是賺🕍不了，但薄利多銷，靠著這些小米手機(jī)混一個(gè)溫飽是沒問🤲🥐題的。蘇澤也想拓展自己的產(chǎn)業(yè)鏈，如今趁著小米上線的前期，提前投機(jī)一把。
因?yàn)楝F(xiàn)在面對的是前途🥄未卜的市場，你容易談判，也容易得到一些優(yōu)惠條件，可當(dāng)這款手機(jī)獲得了市場認(rèn)可，甚至一炮而紅的時(shí)🈵候，再來談判的難度會(huì)成倍增加。
生意人便是這樣，在需要你，用得著你的時(shí)候，會(huì)對你客氣有加，但當(dāng)👻🅱你沒有了價(jià)值之后🚀👫🚕，誰還管你死活呢？
“行，我馬上讓工作人員聯(lián)系你。”雷君有些意動(dòng)，在小米1的上線前夜，💨他的心情🤯🏝可謂忐忑不安，焦慮異常，還真擔(dān)心自己苦心經(jīng)營的手機(jī)搞砸了，成為業(yè)內(nèi)的笑柄。
就在不久之前，他還暗示過羅駿，對方不知真沒懂，還是裝的，直接當(dāng)做耳邊風(fēng)跳了過去，而蘇澤這可🤤是冒著虧錢的👉🌖風(fēng)險(xiǎn)，用行動(dòng)在支持他啊。
滬都加浙省的總代理權(quán)，這可是一個(gè)大手筆啊。
當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品獲得成功并人氣火爆時(shí)，這個(gè)代理權(quán)是一個(gè)香餑餑，人人都垂涎欲滴；可小米手機(jī)如今默默無聞，甚至許多業(yè)內(nèi)專家都信誓旦旦地表示不看好它的前景🐶，這個(gè)總代理權(quán)有可能會(huì)成為一個(gè)巨大的累贅。
無數(shù)線下的門店，員工的工資，還有數(shù)目龐大的貨款，這都離不開真金白銀地投入，何📤➡📯況滬都、浙省算是華國經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的一片區(qū)域，這片是無數(shù)外資公司的必爭之地，面臨的壓力也可想而知。
雷君現(xiàn)在還愁著小米手機(jī)沒有加盟商呢，蘇澤這么主動(dòng)要求，算是解決了他的其中一個(gè)顧慮。他只🗓📚🍭需負(fù)責(zé)提供貨源，以及后勤的技術(shù)服務(wù)，其余的事情都扔給蘇澤去操心，他只需專注于線下地推廣便是。
如果蘇澤🔜可🚫🛁❌以多幫他賣掉一些手機(jī)，提高總體的銷量，那就更好不過了。
“雷總，我還想提一點(diǎn)小要求……”蘇澤繼續(xù)發(fā)動(dòng)🛶🦕💞攻勢，“比如增加一些具體細(xì)節(jié)?！?br/>
“你還想增加什么條款就直說?！?br/>
“其實(shí)我知道自己也在賭博，就像買🆎💍😛了一支股票，漲還是跌完聽天由命。”
“小蘇不是一直說相信小😾🗳米嗎，怎么現(xiàn)在拿到了代理權(quán)反而沒信心了?！崩拙ξ卣f著，心里暗罵著這小滑頭又在想什么鬼點(diǎn)子了。
“滬都，還有浙省地區(qū)的用戶，他們其實(shí)都習(xí)慣了用外國的手機(jī)品牌。我的一些朋友，🅰🎮🎰親戚都是如此?！碧K澤一聲嘆息，語氣里帶著鄙夷，“我個(gè)人是非常唾棄這種崇洋媚外的心態(tài)?！?br/>
“嗯嗯，說得對?！崩拙俸僖恍Ω胶椭?，但心里卻在吐槽著，你小子就繼續(xù)裝吧，騙鬼呢🤴🔐。
“所以我對小米手機(jī)的質(zhì)量是有🏏信心的，而擔(dān)憂之處是來自這片🌲🛰⛲外資橫行的市場啊?！?br/>
“那小蘇希望總部能夠提供哪些幫助?”
“我們想要獲得用戶青睞，必須得價(jià)廉物美，才能去抵抗這些外資品牌?！碧K澤繼續(xù)分析著，“人的心態(tài)是復(fù)雜的，尤其是那些有錢的成功人士，他🙉🚖🥈們用蘋果手機(jī)🌨便是看中了它高昂的價(jià)格，可以顯得與眾不同。如果蘋果手機(jī)定價(jià)和諾基亞一樣，這些人肯定率先跳出來表示抗議，因?yàn)閮?yōu)越感沒了?！?br/>
這就像電影《大碗》里的經(jīng)典♋🍸🍍臺詞，“我們🉑☔不求最好，但求最貴。”
雷君也贊同這種觀點(diǎn)，💣雖然夸張，但卻貼切，許多活生生的例子讓他無法反駁。
“這群人肯定不是我們的用戶，可以首先排除。我們需要的用戶是那種經(jīng)濟(jì)實(shí)力平🚏📺😣平，但也渴望擁有一臺功能豐富多樣的智能手機(jī)，他們期望能入手一部自己能夠承受價(jià)格的智能手機(jī)。”
不謀而合?。±拙行@訝蘇🏾💃澤竟然能🛴🌕夠洞悉自己的想法。
“所以啊……雷總，我希望能有一定的定價(jià)權(quán)，并在范圍之內(nèi)可以搞一些促銷活動(dòng)，畢竟開拓這片市場任務(wù)艱巨，路不好走啊。🏗”
“定價(jià)權(quán)我可以給🏵你，但不能太離譜，萬一比官方價(jià)便宜太多，我就被動(dòng)了?！崩拙烈髁艘粫?huì)，將前前后后的關(guān)鍵點(diǎn)都考慮了一遍。
“上下浮動(dòng)100元？”
“可以！”
“除此之外，我可以搞一🕺🏫🐙些促銷，或者捆綁活動(dòng)?！?br/>
“你想怎么捆綁。”
“暫🐇時(shí)沒想🔱🚒🔎好，但保證不會(huì)破壞市場價(jià)。”蘇澤笑道。
雷君其實(shí)有🛴🏌🎾點(diǎn)擔(dān)心蘇澤，這😄👹小子也是價(jià)格戰(zhàn)的好手，萬一來一個(gè)驚天動(dòng)地的舉措，他就被動(dòng)了。
“悠著點(diǎn)，你可以有一定的自主權(quán)，但😨🙏🦈基本步調(diào)要和總部一致。”
“當(dāng)然，當(dāng)然?！碧K澤呵呵一笑，“對了，既然🌄🃏作🌺為總代理，我再分包給經(jīng)銷商這點(diǎn)權(quán)力總有吧?！?br/>
“這個(gè)倒是沒問題，經(jīng)銷商是越多越好?！?br/>
反正經(jīng)銷商那邊，是賺還是虧不關(guān)他的事。他🙉👫🦂只期望手機(jī)能夠多🚆賣點(diǎn)，這樣報(bào)表好看點(diǎn)，以后融資上市會(huì)容易不少。
此時(shí)，蘇澤的真實(shí)想法是先搞一兩🗓💄📚家門店，當(dāng)一個(gè)擺設(shè)，更進(jìn)一步在短時(shí)間內(nèi)是不可能的事。至于經(jīng)銷商，他有人脈可以直接找世紀(jì)廣場或者銀泰商城那邊的負(fù)責(zé)人，然后在數(shù)碼商城的柜臺，直接按銷售提成的方式來進(jìn)行。
小米手機(jī)🕴肯定會(huì)火，而且是大火，尤其是每次新品上市都會(huì)被用戶搶購一空，能褥羊毛的機(jī)會(huì)蘇澤是絕不🥀⛩會(huì)放過的。
“雷總，滬浙是一個(gè)大市場啊，這貨源您一定要給我保證，不能斷貨🏔🏡⏺啊?！碧K澤很認(rèn)真地強(qiáng)調(diào)了一🏤遍，“這事關(guān)小米公司的名聲啊?！?br/>
“這沒問題，你能買多少我給多少?！?br/>
“買不出去🏃我也不🐰🎴📁要求小米那邊回收了，以后新品上市給點(diǎn)優(yōu)惠就行。”
“好說，這沒問題?！?br/>
“雷總，至于加盟費(fèi)🧣的話，這手😄💏機(jī)也沒上線，第一年您看看？”
此時(shí)的雷君，當(dāng)然也不❔✳🏭怎么看得上這點(diǎn)微博的加盟費(fèi)，便說“如果你能夠盈利的話，我們五五分?！?br/>
“五五分？搶錢啊?！辈贿^📟👤💟蘇澤轉(zhuǎn)念一想，自己好像什么都沒做，把貨進(jìn)來，然后再把貨轉(zhuǎn)賣出去，🐠😤⬜就賺了一個(gè)中間的差價(jià)而已。
不過他還是有點(diǎn)不爽這個(gè)分成，“我可是在你🎿🏴😷給你雪中送炭🛐🎄🥧啊?！?br/>
“雷總，我覺得這五五分實(shí)在有點(diǎn)太多了。畢竟我得花時(shí)間花精力去搞關(guān)系，那些大商場不打點(diǎn)一下，是很難💘💃⛸獲得店鋪的，還有營銷方面的推廣，這都是錢啊，而且這些東西不太好計(jì)入成本，要不三七分吧?！?br/>
“三七啊，我這邊太少了，🈲🚘🧀不太好向股東交代，四六這是我可以接受的底線。”
蘇澤的手指輕輕敲打著桌面，眼里閃爍著光芒，既然利潤🌙😝🏫分成這邊談不下，是不是應(yīng)該從其他方面下手📸🈚🚽。
“合同簽六年吧?！?br/>
“這么久？”
“長期合作才是彼此信任的基礎(chǔ)啊，我才舍得砸錢去宣傳小米的產(chǎn)品，🍔💓要不然不是給他人做衣裳了🍊💘？”
“行，六年就六年吧?！睂τ诹⒅鞠胍谌A國手機(jī)市場站穩(wěn)腳跟，甚至擠🤗入一線📻🗽🚹行列的小米而言，六年的時(shí)間并不久。
“小蘇啊，我再🎴🆑🤫問下，你對小米手機(jī)的前景怎么看，真有這么看好？”此時(shí)此刻，雷君自己的心里有點(diǎn)沒底。
“坦誠地說，小米的前景挺樂觀了，💌但凡事也有萬一……”他突然話鋒一轉(zhuǎn)，“就像別人投資我的途家網(wǎng)一樣，那也是抱著刮彩票的心里。我也存著這種僥幸心里，想看看自己的眼光準(zhǔn)不準(zhǔn)。”
雷君臉上露出一絲尷尬之色，覺得這小子話里有話，似乎在暗指自己。可當(dāng)初25萬美📅🦅金的融資報(bào)價(jià)，就是刮彩票心理。如今，人家沒有直接點(diǎn)名，但這話外之音已經(jīng)很明顯了。
蘇澤把這種⬜🤲刮彩票的心理原封不🈶🌬🥝動(dòng)地返還給你了。
“🎸🍋👘嗯，那我們一起期待小米手機(jī)的成功吧。不過小😍蘇啊，你那個(gè)途家網(wǎng)還準(zhǔn)備🔑👣🍱融資嗎？”
“雷總，我們現(xiàn)在是合作伙伴了，我也不瞞你，途家網(wǎng)其實(shí)已🅱🎡經(jīng)找到了融資公司了，但基于商業(yè)機(jī)密，我還不能透露太多的信息。不過以后有👺b輪融資機(jī)會(huì)的話，您可以考慮下?！?br/>
“b輪，那至少得等兩年了?！?br/>
“看公司的發(fā)展形勢而定吧。”
“行，那先掛了?！?br/>
呼~
蘇澤長吁了一口氣，費(fèi)勁口舌終🏂🍃于搞定了這個(gè)代理權(quán)，讓他狠狠地出了一口氣。
他并不知道這一次，👩📨天時(shí)地利人和都站在了自己💪⤴😑一邊。
因?yàn)榫驮谕ㄔ捛?，雷君剛暗示過羅駿自己的小米手機(jī)即將上線，可對方因?yàn)闈M腦🤖🆗📏🔠📛🚰子想著林詩婧極富”挑釁“的公告，所以很不識趣直接略過，讓他憋著一肚子的氣。
然后，蘇澤好巧不巧地打電🕠話上門，算是一次雪中送炭，可以讓🌺雷君專心于小米手機(jī)的線上銷售。
羊毛不多，但能褥一把就一把。
如今🤨，可以賺錢的法子太少了😳，尤其是那種暴利的。
此時(shí)此刻，蘇澤的神態(tài)終于輕松了不少。
手機(jī)加盟店被自己搞定了，途家網(wǎng)的融資也有了，冰雪公主的擴(kuò)張👋📏有條不紊，自己是否應(yīng)該再加快步伐，畢竟時(shí)間不等人啊。
不知不覺，重生回來已經(jīng)過去了一年🕑✌🏌，留給自己的時(shí)間只有區(qū)區(qū)八年，可糾結(jié)的是最后那幾年的先知信息基本沒毛用，剩下的幾年才是最🦕🚍🥍關(guān)鍵的，必須得好好利用。
蘇澤掏出手🎢👊機(jī)給林詩婧發(fā)了一個(gè)短信一切按計(jì)劃進(jìn)行🎇🌍！
又過了三日，一🎅家叫作“螞蟻短途”的新網(wǎng)站上線了💆✍……